Off White Blog
Эксклюзивное интервью с Николой Андриттой

Эксклюзивное интервью с Николой Андриттой

MARCH 10, 2024

Г-н Никола Андритта, генеральный директор Roger Dubuis

Возможно, вы не знакомы с Николой Андрэттой в качестве генерального директора Roger Dubuis, но он знал компанию с эпохи г-на Roger Dubuis и Carlos Dias - в основном прямо из ее происхождения. Андритта, человек с часовым искусством в крови, всю свою карьеру провел в этой сфере, отчасти благодаря семейному бизнесу Timeo SA.

Семейный бизнес, базирующийся в Мендризио, Швейцария, является швейцарским, и был поставщиком компании Roger Dubuis еще в дни до Ришемонта. Участие Андрэтты здесь было далеко не случайным - он управлял Timeo с 2003 по 2013 год. «Мой отец сделал одно из первых дел для Роджера Дюбуа», - сказал Андритта в статье, опубликованной в «South China Morning Post»; Отец Andreatta является основателем Timeo SA.


Andreatta также основала собственную часовую марку N.O.A. Часы в этот период и знакомы многим коллекционерам и журналистам благодаря его работе в качестве вице-президента и генерального директора Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL. Это было, когда мы впервые встретились с Андреаттой, когда он совершил поездку по Азии в 2015 и 2016 годах. Как это происходит, он также хорошо знаком с торговлей часами здесь, потому что его первые профессиональные занятия были в этом регионе, после того как он получил степень по бизнесу в 1997 году. ,

В нашем первом общении Андреатта сказал нам, что ему нужно 10 лет, чтобы часы стали успешной частью бизнеса американских ювелиров. Эту цифру не следует осмеивать, поскольку не менее, чем сам Жан-Клод Бивер, отмечая, что ему потребовалось десятилетие, чтобы построить Хублот. К счастью, Роджер Дюбуа уже находится в хорошем положении, так как предыдущий генеральный директор Жан-Марк Понтрю оставил производство лучше, чем когда он его нашел. Andreatta, конечно, не собирается ничего менять, сообщая нам, что он намерен поддерживать стабильные производственные показатели Roger Dubuis в течение как минимум трех лет.


Andreatta, вооруженная заразительной улыбкой и притягательной личностью, является своего рода лидером бизнеса, который заставляет вас чувствовать, что вы можете достичь великих целей. Это именно то качество, которым должен обладать генеральный директор, чему нельзя научиться. Его собственная история с часовым делом оставляет его, возможно, уникально подходящим для высшей работы, особенно в фирме, которая очень в этом современном веке.

Andreatta была в Сингапуре в конце 2019 года, чтобы ознаменовать открытие отремонтированного бутика Roger Dubuis в ION Orchard. Мы встретились с ним для разговора о бренде и его планах на будущее.

Как новый человек в Roger Dubuis и Richemont, на что был похож этот прием?

Это было невероятно! Мой семейный бизнес был связан с Roger Dubuis с самого начала (с эпохи мистера Roger Dubuis и Carlos Dias), поэтому я знаю бренд. Но я обнаружил еще больше. Знакомство было веселым, потому что вы знаете, мой отец приехал в SIHH в этом году, и теперь он видит меня с другой стороны! Там, конечно, гордость.


Вы занимались часовым делом всю свою профессиональную жизнь. Как это помогло вам в Roger Dubuis?

Хорошая вещь в моей карьере состоит в том, что я знаю почти каждую работу в часовой компании! Я знаю, как изготавливать часы физически; Я знаю, как использовать машины; Я разработал часы; Я занимался производством часов в Швейцарии и в Азии; работа с поставщиками ... Это преимущество, потому что позволяет мне быть ближе к своей команде.

Roger Dubuis Excalibur Spider Двухлетний турбийон

Одна вещь, которую я услышал от моей команды, состояла в том, что они были рады возможности обсудить производство со мной, чего, возможно, не было в случае с другими руководителями (у которых нет соответствующего опыта в производстве часов). Я знаю, о чем говорю, и это позволяет мне найти доверие и уважение, которые мне нужны от моей команды. (В свою очередь) Я для них более полезен, потому что они находят во мне партнера, а не босса.

Когда я пришел к Роджеру Дюбуи, я обнаружил удивительные вещи, да, и, возможно, люди, которые были там в течение 10 (или более) лет, больше не видели этих вещей. Они настолько сосредоточены на том, что делают, что не меняют взгляды (поэтому я могу внести свой вклад).

Роджер Дюбуи был описан как предпринимательский. Что это значит для вас?

Я говорю, что Roger Dubuis - предпринимательский бренд из-за наших размеров по сравнению с нашими конкурентами; есть еще много места для роста. В конце концов, предпринимательство - это развитие, обучение, развитие и совершенствование. С моей командой мы можем многое сделать, чтобы поднять этот бренд на новую высоту. С помощью Richemont мы можем быть предприимчивыми и найти правильное направление для бренда. Как вы знаете, Richemont - самая важная часовая группа в мире.

Я ненавижу идею преследования клиентов. Я чувствую, что вы успешны, когда они приходят к вам

Вы говорили о том, чтобы поддерживать руководство компанией, но добавляете свое видение. Что это за видение?

Я не могу сказать вам свое видение, потому что нам нравятся сюрпризы в Roger Dubuis! Я могу сказать, что полностью изменить то, что сделал Жан-Марк Понтрю (он в настоящее время является генеральным директором Panerai, другой фирмы в конюшне Richemont), было бы ошибкой. Он проследил очень хорошую линию партнерских отношений между Роджером Дюбуи и Пирелли, а также Ламборджини; это было очень успешно для нас.Из-за этого нам удается выразить себя на той территории, которую мы хотим ... со всем адреналином и стилем избытка. Это все для нас эволюция, а не драматические изменения. Там и там будут толчки разрушения, потому что это все, о чем Роджер Дюбуи. Например, в следующем году будет что-то, что (на самом деле говорит о репутации бренда) как серийный новатор. Вы увидите на Watches & Wonders (новое название SIHH) в Женеве.

Роджер Дюбуа называет себя «серийным новатором». Что это обозначает?

Инновации - это не только продукт для нас, но и компания. Теперь вы не можете просто пойти к персоналу и сказать, что я хочу 10 идей от каждого из вас. Нет, вы должны создать среду для творчества и инноваций. Инновации могут появиться из любой точки компании - возможно, у уборщиков есть невероятные идеи и новые перспективы. Вы знаете, я попросил маркетологов подумать о производстве; Я попросил финансистов подумать о дизайне. Сумасшедшие и невероятные вещи возникли! Я имею в виду, что наш финансовый директор, в конце концов, является потенциальным клиентом!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli Автоматический скелетон

Все часовые бренды хотят охватить молодежь, но, похоже, определенное поколение устойчиво к стандартным формам маркетинга роскоши. Как Роджер Дюбуа решает эту проблему?

Я ненавижу идею преследования клиентов. Я чувствую, что вы успешны, когда они приходят к вам. Это как то, что сказал Стив Джобс о создании желания; необходимость чего-то (что они никогда не знали, что им нужно). Я чувствую, что мы подавляли людей роскошью, раздували продукты по более высоким и высоким ценам ... и люди, как правило, понимают все меньше и меньше. Моя проблема не в цене (как таковой), а в том, чтобы убедиться, что воспринимаемая стоимость соответствует тому, что они собираются потратить. Потому что тогда они проводят с нами.

Почему вы хотите сохранить производство Roger Dubuis на нынешнем уровне? Это чтобы сохранить эксклюзивность часов?

Я не занимаюсь продажей часов; Я в создании бренда, к которому люди хотят прийти. Речь идет о прекрасном опыте, и (часы Roger Dubuis) должны быть признаком жизни, которой вы хотите жить. (Это) мир Roger Dubuis, где люди живут той жизнью, которой хотят. Наши клиенты - это своего рода племя.

Наш мир связан с гедонизмом - поиском удовольствия. Когда клиенты приходят к нам, они получают опыт. Это за то, что можно купить за деньги. Мы создаем моменты для наших клиентов: когда они приезжают в Женеву, мы доставляем их на леднике на вертолете с чемпионом-лыжником; мы берем их летать на пилотажном самолете. Мы предлагаем чувственный опыт. Эти моменты создают эмоции, и эти эмоции - то, что люди будут помнить.

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

Учитывая, что Роджер Дюбуи имеет определенную родословную, опасно ли отклоняться от истоков производства?

Эти переживания (о которых я говорил) не только о (поиск острых ощущений); они о вещах, которые приносят вам удовольствие, таких как вино или отличное гостеприимство. Поэтому мы также будем подключаться к самым истокам Роджера Дюбуа - нашим осложнениям. Мы собираемся перестроить наш традиционный кейс Excalibur. Мы еще раз посмотрим на наши турбийоны, наш минутный репетир, наш вечный календарь ... всегда с изюминкой!

Я хочу, чтобы мы перестали говорить о мужских часах и женских часах; это немного анахронизм сегодня. Почему мы должны ограничивать себя таким образом?

Мы также постоянно используем цитаты г-на Роджера Дюбуа с нашими сотрудниками. Это тот дух, который нам нужен, потому что мы должны быть верны своей ДНК. Слишком многие бренды теряют это, когда ищут клиентов - они пытаются стать брендом для всех. Мы не бренд для всех; мы являемся брендом для тех немногих, кто понимает, кто мы есть и хочет стать частью нашего мира.

Это очень эксклюзивное сообщение. Как вы подходите для повышения осведомленности о бренде?

Это самая большая проблема для нас. Нам не нужна осведомленность везде, но мы (безусловно, нуждаемся) в нашей целевой группе. Вы знаете, из всех маркетинговых инструментов, я думаю, что из уст в уста может быть лучшим, чтобы убедиться, что бренд известен в нужном кругу друзей. Я хочу расширить круг Роджера Дюбуа, пригласить больше людей в племя; если они найдут то, что им нравится (в нашем мире), они вернутся.

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

Возвращаясь к миру адреналина, почему так легко понять страсть к автомобилям, чем понять ту же страсть к часам?

Часы сложнее понять, потому что машина доставляет вас с места на место, в основном. В нашем мире автомобиль должен быть шумным и (провоцировать) эмоции. С другой стороны, когда вы начинаете говорить об осложнениях, вы наблюдаете очень странный мир. Там есть что-то философское. Речь идет о стремлении контролировать время, что невозможно. Мне нравится идея, что существует связь между (двигателями времени) и концепцией времени. Вы также не должны забывать о метиере - ручной работе. Когда люди приходят на производство, они понимают, что означает Женевская печать - что каждый компонент должен быть обработан вручную. Это меняет восприятие, потому что люди понимают, что для развития и создания движения нужны (вклад) сотен людей.

Несмотря на то, что в недавнем прошлом было сделано гораздо больше калибров, чем у большинства других брендов, даже гораздо больших, у Roger Dubuis есть только две коллекции. Будете ли вы изменить это?

Прелесть нашего прошлого в том, что мы были очень креативны - возможно, слишком креативны! Нам нужно выбрать наши битвы и сосредоточиться на том, как мы выражаем себя. В прошлом было слишком много вещей, и (Понтрю) проделал потрясающую работу, сократив наши коллекции до Экскалибура и Бархата; один для мужчин и один для женщин.

Я хочу, чтобы мы перестали говорить о мужских часах и женских часах; это немного анахронизм сегодня. Почему мы должны ограничивать себя таким образом? Это миф, что часы с бриллиантами (и другими драгоценными камнями) предназначены только для женщин; множество азиатских клиентов, как это. Кто сказал, что женщины должны носить только маленькие часы? Я знаю много женщин, которые носят часы 45 или 47 мм! Наверняка я перестану (определяя часы как) мужские или женские.


Опасные гастроли. Максим Галкин про Путина, страну, Примадонну и Грязь // А поговорить?.. (MARCH 2024).


Похожие статьи