Аукционные дома претендуют на внимание

April 28, 2024

В октябре прошлого года Филлипс установил мировой рекорд с Rolex Daytona Пола Ньюмана, который был продан за 17,8 миллиона долларов. Только в прошлом месяце Rolex Daytona «Unicorn» также установил новый рекорд на 5,9 миллиона долларов, что намного превышает первоначальную оценку компании в 3 миллиона долларов.

Аукционные дома снова чувствуют себя оптимистично: доходы растут, а несколько новых экспонатов устанавливают новые рекорды.

Christie's сообщает, что всего в 2017 году было продано произведений искусства и предметов коллекционирования на сумму 5,1 млрд фунтов, что на 26% больше, чем в предыдущем году. Аналогичные позитивные прогнозы были отмечены Phillips, который показал, что он достиг в общей сложности $ 708,7 млн в 2017 году от аукциона и частных продаж, что на 25% больше, чем в 2016 году.

Christie's и Phillips - одно из двух крупнейших имен на рынке аукционных товаров класса люкс, которые являются частными компаниями, а чистая прибыль (или убыток) не разглашается. Тем не менее, Sotheby's публично опубликовал свой чистый доход за 2017 год за 2017 год в феврале, составив 118,8 млн. Долл. США, что на 60% больше, чем 74,1 млн. Долл. США в 2016 году.

Эти цифры в верхней строке являются хорошим показателем растущего рынка. По данным Forbes, численность миллиардеров в мире увеличилась до 2043 человек, а их чистая стоимость выросла до 7,7 трлн долларов с 6,3 трлн долларов в 2014 году.

Твердые результаты Sotheby's появились, когда общий объем продаж вырос на 12 процентов, а объем частных продаж подскочил на 28 процентов. Тад Смит, генеральный директор Sotheby's, выделил четыре области, на которых Sotheby планирует сфокусироваться: физический рост, технологические инициативы, «разумное распределение капитала» и продолжение сбора так называемой «команды-победителя».

Из этих областей технологическая сфера была исследована наиболее широко. В январе Sotheby's приобрела фирму по искусственному интеллекту Thread Genius, которая помогает выявить интересы коллекционеров, и аукционный дом планирует продолжать расширять свой цифровой охват. По словам Смита, онлайн-продажи в 2017 году были высокими: 23% лотов были проданы онлайн-покупателям в прошлом году, и он надеется продолжить эту тенденцию в 2018 году.

Технологии в настоящее время сильно меняют правила игры на аукционном рынке, поскольку более традиционные аукционные дома еще не претерпели значительных изменений в своих бизнес-моделях с 18-го века. В борьбе за то, чтобы не отставать от мирового богатства и извлекать выгоду из растущего рынка, это «ключевой момент для аукционных домов, которые борются за значительную прибыльность», чтобы использовать «совершенно другую стратегию», сказал исполнительный директор Эдвард Долман. Филлипс.

Долман заявил, что компания «фокусируется на областях рынка, демонстрирующих значительные линии роста, которые следуют эволюции вкуса».

Филипс принадлежит московскому дистрибьютору предметов роскоши Mercury Group. Он проводит арт-аукцион по продажам в ключевых категориях дизайна, фотографии и печати 20-го и 21-го века наряду с аукционами роскошных часов и ювелирных изделий, которыми он обычно известен. Помимо инвестиций в высококлассных специалистов, таких как недавно назначенный председатель совета директоров Шайенн Вестфаль, они делают ставку на живые аукционы произведений искусства и предметов роскоши прошлого века. Однако этому уделяется меньше внимания, что видно из двух онлайн-аукционов, проведенных в прошлом году в партнерстве с веб-платформой Artsy.

С другой стороны, Christie's предпринимает большие шаги для технологических инноваций, проведя более 80 цифровых продаж предметов роскоши и предметов коллекционирования с низкой стоимостью в 2017 году на общую сумму до 55,9 млн. Фунтов стерлингов. Хотя эта сумма составляла всего 1 процент от общего годового объема продаж, она представляла 37 процентов новых покупателей Christie. Артемида, владелец компании Christie's, которая контролируется французским магнатом розничной торговли предметами роскоши и коллекционером произведений искусства Франсуа Пино, сосредоточена на разработке программы аукционов только для онлайн, главной целью которой является привлечение клиентов. Генеральный директор г-н Черрутис говорит, что торговля искусством - это «рынок уникальных товаров и не так много покупателей», что делает цифровую платформу отличным средством для привлечения клиентов, которые заинтересованы в этих предметах.

Клиентская база аукционов достаточно распространена по всему миру, от Америки, Европы до Азии, что видно из прошлогодних продаж. В то время как аукционные дома стремятся расширить свою глобальную клиентскую базу в местах увеличения нового богатства, существуют также определенные категории аукционов, которые неэффективны в условиях аукционного бума. Отделы декоративно-прикладного искусства Christie сократились, а количество специализированных аукционов по продаже английской или французской мебели сократилось.

Поскольку традиционные площадки для коллекционеров постепенно теряют популярность, а продажи на аукционах производятся горсткой современных художников, рынку трудно испытать какие-либо скачки роста. По словам г-на Черрути, ценные однократные партии, такие как недавняя серия аукционов Рокфеллера, являются многообещающим средством для увеличения ежегодных показателей, однако аукционные дома «должны быть очень креативными».

Аукционист Jussi Pylkkänen принимает участие в аукционе «Salvator Mundi» Леонардо да Винчи во время вечерней распродажи послевоенного и современного искусства на Christie's 15 ноября 2017 года в Нью-Йорке. (Фото Эдуардо Муньос Альварес / Getty Images)

Например, блестящим ударом станет продажа Christie's «Salvator Mundi» Леонардо, которая была куплена с полмиллиарда ценой на распродаже послевоенного и современного искусства в Нью-Йорке в прошлом году. Несмотря на такие маркетинговые успехи, также примечательно, что регулярные аукционы Christie's 19-го века и русского искусства в прошлом году потеряли 11 процентов.

Рынок, конечно, может быть повышен за счет более высоких цен. Эти продажи часто заканчиваются новыми покупателями, которых привлекают высокие цены, которые «сигнализируют о качестве, которое укрепляет бренд, создавая кругооборот на верхнем уровне рынка», - сказал Андерс Петтерсон, управляющий директор лондонского офиса. на основе аналитики ArtTactic. Крайним примером может служить картина Джина-Мишеля Баския 1982 года, которая была продана за колоссальные 110,5 миллиона долларов японскому миллиардеру Тусаку Мэдзава.

Диверсификация была ограничена не только маркетингом и содержанием аукционов, но и услугами, предоставляемыми аукционными домами. Sotheby's, например, расширился до таких областей, как финансовые услуги; советы по искусству, управление поместьями художников и даже технология распознавания изображений, использующая гораздо более современный, деловой подход 21-го века в отличие от своих конкурентов. Несмотря на то, что результаты пока невелики, стоит предвидеть, принесет ли больший доход более разнообразная бизнес-модель.

В настоящий момент по-прежнему преобладает модель живых аукционов старого мира, которая хорошо отслеживает глобальный экономический рост.

«Рынок восстановился во всех категориях и во всех географических зонах», - сказал г-н Петтерсон из ArtTactic, который опубликовал обзор аукционов 2017 года по всему миру еще в январе. «Но мы просто не знаем, как технология изменит ситуацию. Никто не знает финал.