Гермес плывет против течения. Несмотря на предупреждение HSBC о том, что сектор роскоши замедляется с 9% роста в 2018 году до более слабых 6% в 2019 году в 2020 году, а индикаторы указывают на общий спад деловой активности в отрасли, Hermes по-прежнему демонстрирует сильный рост. В чем секрет парижского кожевенного ремесленника?

Рост продаж Hermes подтверждает, что спрос на роскошные бренды в Китае остается высоким

Когда дело доходит до предметов роскоши, состоятельные китайские покупатели не боятся тратить деньги на роскошные сумки, часы и косметику. Представьте себе 24-летнюю девушку, которой нравятся Coach и Louis Vuitton, которые купили в качестве подарков шарфы Acne Studios, часы Daniel Wellington и пояс Mont Blanc и тратят одну пятую своего годового оклада в размере 7,5 тыс. Долларов на предметы роскоши. Это была Го Цзяси, которая в своем интервью Reuters поделилась своей страстью к предметам роскоши, в то время как многие более состоятельные китайские покупатели, как и она, готовы тратить на роскошь больше, чем она.

Это говорит о том, что китайские покупатели играют огромную роль в индустрии роскоши, отвечая за большую часть роста, несмотря на замедление экономики. Ежегодные расходы китайских покупателей предметов роскоши составляют более 500 млрд. Юаней (73 млрд. Долларов США), что составляет почти треть мирового рынка предметов роскоши, говорится в последнем докладе McKinsey. Неудивительно, что к 2025 году 7,6 миллиона китайских домохозяйств будут представлять колоссальные 1 триллион юаней в мировых продажах предметов роскоши.

В связи с продолжающейся торговой войной между Китаем и США ожидается вялый рост доходов и снижение спроса на люксовые бренды, пока Hermes не убедит рынок в том, что китайский спрос на высококачественную продукцию остается высоким, как заявил французский бренд в пятницу, что продажи в четвертом квартале вырос на одну десятую, впервые за год продажи выросли до 6,8 млрд долларов. Рост был во главе с Азией, исключая Японию, которая набрала 14 процентов. Продажи Hermès за весь 2018 год выросли на 10,4 процента при постоянных обменных курсах и достигли 6,8 миллиарда долларов.

Сумасшедшие, богатые миллениалы

Что может быть причиной гравитации Гермеса, бросающей вызов росту там, где упали другие? Богатые китайские миллениалы.

Будучи неуязвимыми для подавления коррупции и решительного расточительства, роскошные бренды, такие как Gucci и Hermes, извлекают выгоду из оптимизма тысячелетия по поводу своего финансового будущего, вытекающего из эры политики, касающейся одного ребенка. Эксперты утверждают, что зачастую одинокие дети, вооруженные семейными деньгами, демографические люди в возрасте от 20 до 34 лет начали покупать люксовые бренды в молодом возрасте и делать покупки чаще, тратя деньги на все - от ювелирных украшений и моды до косметики и сумок.

По оценкам консультантов по глобальному управлению Bain & Company, к 2025 году на долю тысячелетия и Gen-Z будет приходиться 46 процентов покупок на этом рынке, что объясняет, почему такие роскошные бренды, как Hermes, гоняются за богатыми тысячелетиями.

Hermès разработал мини-игру для космического корабля WeChat, чтобы представить свою последнюю коллекцию капсул мужской одежды в 2017 году.

Воспользовавшись важнейшим инструментом ведения бизнеса в Китае, WeChat активно использовался брендами класса люкс, чтобы привлечь внимание тысячелетий, сохраняя свой имидж. Hermès разработал мини-игру для космического корабля для WeChat, чтобы представить свою последнюю коллекцию капсул мужской одежды. Играя в игру, пользователи сталкиваются с предметами из коллекции, включая кроссовки, сумки, футболки, кошельки и многое другое. Пользователи также могут приобрести товары прямо на WeChat.

Это был разумный выбор для Hermes, чтобы продвигать свою коллекцию, поскольку типичный пользователь WeChat получает десятки постов от брендов, за которыми они следят каждый день, только с самым интересным и креативным контентом, вдохновляющим людей на участие. Это впечатляет, если учесть, что совсем недавно, в 2017 году, Гермес не стал «чрезмерно привлекать» своих потребителей в Интернете. Предыдущая статья OffWhiteBlog Opinion показала, что посещение www.hermes.com было «упражнением в очаровательном разочаровании».

Гермес открыл магазин в Сиане в сентябре 2018 года, после открытия в Чанше и Гонконге в этом году.

Вдобавок ко всему, Hermès решил переместиться дальше от городов первого уровня Китая, чтобы захватить быстро растущий тысячелетний рынок. Используя свое тонкое мастерство, Гермесу удалось завоевать сердца китайских потребителей. В недавнем опросе, проведенном инвестиционным банком RBC Europe, китайские респонденты выбрали Hermès в качестве своего наиболее желательного бренда, если они хотят отложить бюджетные ограничения. Кроме того, отчет Financial Times за 2015 год показал, что огромная популярность Louis Vuitton имеет обратную сторону - превращение дома в «бренд для секретарей».

В 2018 году Hermes был одним из немногих настоящих брендов класса люкс, который увеличил свою стоимость, и это, возможно, то, что китайские покупатели, помимо тысячелетия, более избирательно относятся к брендам, у которых они покупают. Особенно из-за замедления экономики покупатели - это любящие бренды, которые предлагают замечательные вещи, которые источают эксклюзивность над модными вещами, что отличает Hermes от других брендов класса люкс.