Off White Blog
LVMH делает большие ставки на Китай с брендом традиционной китайской медицины Cha Ling

LVMH делает большие ставки на Китай с брендом традиционной китайской медицины Cha Ling

MARCH 19, 2024

Если вы не слышали о последнем косметическом и оздоровительном бренде LVMH Cha Ling, это не случайно. Это первый набег французского роскошного конгломерата в традиционную китайскую медицину и удвоение инвестиций конгломерата в Китай, начатое без фанфары, за исключением одного пресс-релиза на корпоративном сайте LVMH Group в 2016 году.

Во время частной деловой встречи в июне 2019 года аналитик Citi Group Томас Шове отметил, что генеральный директор Louis Vuitton Майкл Берк заявил, что бренд стал свидетелем «не слышанных» темпов роста в Среднем Королевстве на фоне усилий Китая по сокращению «daigou». »- практика ввоза необъявленных предметов роскоши из-за пределов страны, обычно с заявленным НДС, для перепродажи на материке. В то время как это явление связано с роскошными сумками и аксессуарами, растущий аппетит китайских потребителей побуждает LVMH утвердить себя в новых аспектах китайского образа жизни. Введите Ча Лин.


LVMH делает ставку на Cha Ling, традиционную китайскую медицину французского производства, о которой вы никогда не слышали

Согласно Ubifrance, иностранные компании доминировали на китайском косметическом рынке вплоть до 2013 года, владея 60% рынка стоимостью 14 миллиардов евро, а французские бренды, такие как L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins и Dior, взяли на себя львиную долю пирога. Японские и американские бренды. По данным Euromonitor, к 2014 году ситуация изменилась, хотя продажи косметических средств и косметики в Китае увеличились с 6,7% и 10,9% в период с 2014 по 2015 год соответственно, что привело к росту конкуренции со стороны японских, южнокорейских и отечественных китайских брендов. вернул себе решающую долю рынка от французского доминирования.


Согласно отчету China Shopper Report 2015, 2014 год также стал первым годом, когда отечественные китайские марки превзошли иностранные бренды, обеспечив 87% роста рынка, что составляет почти 70% рыночной стоимости в двадцати шести товарных категориях. Аналитики поспешили указать, что китайские косметические бренды не добились успеха только благодаря своим маркетинговым усилиям, правительство Китая провело национальную политику, поощряющую граждан «покупать местные товары», а также растущую численность китайцев, желающих купить заботиться о своем здоровье и внешности.

Мир красоты был представлен Cha Ling, l'Esprit du Thé в 2016 году. Тщательно сформулированная, хорошо выполненная ставка, где наследие французского savoir-faire проникает глубоко в провинцию Юньнань, в частности в регион Сишуанбаньна, в регион, не тронутый загрязнением и дом для экосистемы, производящей самый старый в мире сорт листьев Pu'Er.


Когда пара чемпионов окружающей среды, немецкий биолог Йозеф Марграф и его китайская жена Ли Мин Гуо встретились с Лораном Бойо, генеральным директором компании Guerlain, идея Ча Линга стала своего рода «свадьбой на небесах», когда большой роскошный конгломерат могли бы использовать свои гигантские средства связи, розничной торговли и распространения для защиты «зеленых легких» Китая, не только продвигая, но и сохраняя экосистему региона, производящего чай Pu'Er.

Йозеф Маграф и жена Ли Мин Го

В престижном сегменте косметики в настоящее время доминируют международные бренды, такие как SK-II от Procter & Gamble, и даже тогда SK-II, учитывая его японские корни, имеет в основном азиатское повествование о рисе и аутентичных ингредиентах. Учитывая это понимание, на самом деле вождь Герлена был приукрашен идеей китайско-французского косметического дома, который мог бы аккуратно вписаться в повествование правительственной политики «покупай местное», и в то же время считаться поборником устойчивого развития в Китае.

Генеральный директор Guerlain и основатель Cha Ling Лоран Бойо

Ча Лин может преуспеть там, где не было Шанхайской Тан

После того, как Richemont приобрела бренд с 2008 года, когда спрос на роскошь в Китае начал достигать максимума, в 2017 году Richemont наконец-то распустил свою долю в Shanghai Tang. Это был бизнес с потенциалом, но он был чреват неисследованными водами, требующими проницательной культурной навигации. В конце концов, сочетание готового cheongsam с ценой «вне касания» (поскольку cheongsam традиционно был предметом одежды на заказ) и странным культурным перекрестком, когда вы продвигали бренд среди националистически настроенных граждан, где большое количество ваша клиентура gwai lo 鬼佬 или lao wai 老外, и вы начинаете иметь ингредиенты для противоречия культурных ожиданий, которые в конечном итоге их оправдали. Да, в то время как Shanghai Tang представляет собой совершенно другой сегмент, уроки не похожи, и кажется, что Ча Лин в основном избегает большинства опасностей, которые обычно сопровождают то, что по существу является европейским принятием подлинно китайских ингредиентов.

Ча Лин первоначально принял евроцентричную модель «происхождения» или истории происхождения в качестве основного маркетингового инструмента, который в конечном итоге превратился в модель SK-II, ориентированную на ингредиенты. То, что он защищает Pu'Er, а треть его членов-основателей является этнической китаянкой, делает Cha Ling историей успеха, о которой в старшей школе будут читать новые студенты.Помогает и то, что генеральный директор Guerlain Boillot увлечен китайской культурой, что позволяет легко избежать многих маркетинговых кампаний с глухим слухом, которые в последнее время преследуют некоторые евроцентристские бренды в Китае.

В то время как международные и отечественные косметические бренды являются объектом строгого государственного регулирования, преобладает мнение, что иностранные бренды безопаснее, используют ингредиенты более высокого качества или просто более эффективны, чем их местные партнеры. Следовательно, китайские потребители являются рассветом для них, несмотря на более высокие цены.

На протяжении более трех лет Boillot мобилизовал силы группы LVMH, чтобы раскрыть необычайные косметические свойства листьев Pu’Er. В конечном итоге научная проверка дала Бойо все подтверждения, в которых он нуждался, чтобы начать Ча Лин. Не берите в голову историю происхождения, ингредиент, широко признанный продукт, но теперь специально собранный из экзотических мест, стал ключевым пунктом продажи. Один из старейших в мире, самых неприкосновенных сортов чая Pu’Er: мощный антиоксидант, также действующий в качестве противозадирного и омолаживающего вещества после созревания.

Был ли это расчетный риск? Вы держите пари, что это было. По данным Euromonitor, розничные продажи средств по уходу за кожей в Китае достигли 212,2 млрд. Юаней (30,85 млрд. Долларов) в 2018 году, что составляет 13,2 процента в годовом исчислении, при этом прогнозируется, что к 2023 году рост составит 32%. Про-Китай Ча Лин , Французская косметическая марка, принадлежащая гражданину Китая, с брендингом, где китайское имя имеет приоритет? Азартная игра начинает больше походить на верную инвестицию.

Гарнье вышел из Китая в 2014 году.

Все продукты Cha Ling разработаны во французской лаборатории Guerlain, но с использованием исключительно китайских ингредиентов. Линия Cha Ling состоит из 50 наименований - от кремов для рук до ароматов, каждая из которых продается по цене от 60 до 250 евро. Продается в пяти китайских бутиках в крупных городах, таких как Шанхай, а также в Le Bon Marché.

Похожие статьи