Роскошные группы используют фильмы, ужины для повышения имиджа
Роскошные группы обращаются к фильмам, интернету и частным ужинам чтобы привлечь клиентов, поскольку они ищут более экономически эффективные способы рекламы, чтобы бороться с падающими продажами, руководители Reuters сообщили на Reuters Global Luxury Summit.
Гермес увеличивает свой маркетинговый бюджет чуть менее чем на 10 процентов в этом году до чуть более 100 миллионов евро, но только треть будет на рекламе Генеральный директор Патрик Томас сказал.
«Остальная часть бюджета идет на витрины, выставки, частные пиар-операции», - сказал он. включая приглашения 10-15 клиентам на тематические открытия магазина.
Томас сказал, что вторая по величине группа в мире предметов роскоши после LVMH хотела «общаться один на один, а не массовые коммуникации».
«Мы не очень верим в рекламу, чтобы объяснить особенности Hermes», - добавил он.
Гермес использует Интернет для продвижения продаж через торговые сайты в США и большинстве европейских стран. Продажи через Интернет в настоящее время составляют всего около 1 процента от общего объема, но ежегодно растут на 40-50 процентов.
Генеральный директор LVMH Бернар Арно заявил в мае, что планирует инвестировать больше средств в интернет-рекламу и более целенаправленную рекламу.
Роскошные группы также используют Интернет инновационными способами, чтобы привлечь внимание к своим брендам.
Одна из конюшен LVMH, Christian Dior, запустила рекламный фильм только для Интернета, в котором снялась лауреат Оскара Марион Котийяр, чтобы продвигать свою линию Lady Dior. Соперник Гуччи и владелец PPR поддержали фильм HOME, посвященный проблемам окружающей среды.
Группа бутик-отелей Baglioni рассматривает Интернет как «эффективный канал» для рекламы.
«Сейчас Интернет - это лучший способ достичь наибольшего количества людей самым дешевым способом», - сказал вице-президент итальянской компании Гидо Полито саммиту.
ЧАСТНЫЕ УЖИНЫ
Для производителя спортивных автомобилей Lamborghini с низкой посадкой реклама на телевидении и в журналах запрещена, хотя некоторые дилеры используют печать.
Генеральный директор Стефан Винкельманн сказал, что автосалоны, экскурсии по заводу и размещение продукции важнее для повышения имиджа бренда, а также для тест-драйвов для потенциальных покупателей.
«Где мы разместили все наши маркетинговые деньги, в основном на автосалонах», сказал Винкельманн. «У нас есть журнал Lamborghini, и у нас есть размещение продукта».
Ламборджини появились в недавнем фильме «Бэтмен: Темный рыцарь», а один был взорван в «Миссии: невыполнима III», но только 2 процента запросов на появление в кино принимаются.
Lamborghini, чьи автомобили продаются на сумму свыше 170 000 евро, даже в начале этого года организовала гонку «Джентльменский трофей» для своих клиентов.
Целенаправленное использование альтернативной рекламы - тема, отраженная во всей отрасли и регионах.
В Дубае Джо Нахас, директор по брендам в регионе Ближнего Востока производителя роскошных ручек Montblanc, входящего в состав Richemont, заявил, что компания тщательно выбирает свои мероприятия.
«Мы должны быть более сосредоточены на нашей маркетинговой деятельности… речь идет не о блестящих запусках, а о более целенаправленной деятельности», - сказал он.
Монблан по-прежнему использует традиционную медийную рекламу, добавил он, «но очень целенаправленно и целенаправленно».
По словам генерального директора Жана-Марка Жако, приглашения на эксклюзивные ужины - это один из способов продвижения Parmigiani Fleurier своих часов.
Часовщик и ювелир Chopard сократил расходы на связь примерно до 8 процентов от продаж по сравнению с 10-12 процентами ранее и сосредоточен на часовой выставке в Базеле и спонсорстве крупных мероприятий, таких как Каннский кинофестиваль.
Ориентация на рекламу имеет еще одно преимущество для компаний класса люкс - она играет на стремлении клиентов к эксклюзивности.
«Наши клиенты говорят, что не рекламируйте», - сказал Жако.
