Старые роскошные сумки получают новую жизнь в Гонконге
Байрон Ю сделал свое состояние, перевернув традиционные привычки шоппинга и перепродав роскошные женские сумки богатых женщин в Гонконге.
Розничная сеть Yiu Milan Station покупает модные сумки - роскошные сумки на ремне или наплечные сумки для вечернего клатча - у дам, которые обедают в престижных районах Гонконга.
Местно известный как «тай-тайс», небольшая и часто экономная демографическая группа, редко встречающаяся без Prada, Chanel или Gucci на руке, обеспечивает розничного торговца постоянным потоком сумок, которые впоследствии проверяются командой Yiu.
«Дамы в Гонконге умны и хорошо разбираются в деньгах. В отличие от ювелирных украшений, ценность сумок обесценивается, когда они перестают быть модными », - сказал Ю.
«В Гонконге стало культурой, дамы будут продавать старую сумку, когда получат новую. Мы рассчитываем, что эта небольшая группа «тай-тайс» продаст нам сумки, от которых они хотят избавиться, и они являются основным источником поставок для других дам ».
Идея не только перевернула традиционные привычки покупок и сделала Yiu богатым человеком, но и в начале этого года компания установила рекорд самого популярного публичного размещения акций в истории азиатского финансового центра.
Инвесторы были в восторге от волнения, когда фирма, мало известная за пределами Гонконга, в мае вышла на рынок с первичным публичным предложением, превысившим подписку на 2180 раз.
Продажа акций разбила рекорд 2006 года и затмила производителя высококачественных сумок Prada, который примерно в то же время дебютировал в Гонконге.
«Мы думали, что у нас все получится, но это было за пределами наших ожиданий, что реакция была настолько ошеломляющей», - сказал Ю, окруженный сумками со спортивными именами, включая Louis Vuitton, Chanel и Hermes.
От скромного стартапа десять лет назад с магазином площадью 100 квадратных футов (9 квадратных метров) у новаторского ритейлера теперь есть 14 торговых точек, с целью дальнейшего расширения для удовлетворения растущего спроса материкового Китая на предметы роскоши.
В то время как большинство покупателей надеются на большую скидку, иногда до 30% от розничной цены сумки, некоторые ограниченные серии на самом деле стоят дешевле, чем использованные предметы коллекционирования, такие как дорогой Hermes Birkin.
«Десять лет назад такого бизнеса не было. Люди будут покупать, использовать и хранить сумки дома. Когда они перестали быть модными, они стали мусором », - сказал Ю.
Компания заявила, что ее доля в выручке от размещения акций, в результате которой было продано около 25 процентов акций компании на общую сумму 271 миллион гонконгских долларов (35 миллионов долларов), поможет ей открыть 24 новых магазина в нескольких городах Китая за три года.
В настоящее время у ритейлера есть два магазина в Пекине и по одному в Шанхае и Макао, который находится примерно в часе езды на пароме от Гонконга, с запланированными новыми точками, включая Чэнду и южный город Гуанчжоу.
«Китай похож на неизведанное нефтяное месторождение», - сказал Юи, уверенно улыбаясь. «Рынок огромен, и у них есть культура подарков. Некоторым людям не обязательно нравятся сумки, которые они получили, поэтому они предпочитают торговать сумками за наличные ».
Ожидается, что к 2020 году Китай станет крупнейшим в мире рынком предметов роскоши, на который приходится колоссальные 44 процента мировых продаж, согласно отчету брокерской компании CLSA Asia-Pacific Markets.
Юи сказал, что Milan Station также стремится задействовать европейские и американские рынки с помощью стратегии онлайн-продаж, которая позволит торговать сумками на аукционном гиганте eBay.
«Это места, где мы не планируем открывать магазины в краткосрочной перспективе, так что это наша новая стратегия, и это способ для нас протестировать воду онлайн», - сказал он.
И хотя немногие отрасли промышленности защищены от рецессии, текущие потрясения на фондовом рынке и неопределенность в отношении глобальной экономики не могут быть такими плохими вещами для ритейлера.
«Когда экономика не очень хорошая, люди продают больше сумок, и мы действительно получаем очень редкие вещи в трудные экономические времена», - сказал Ю.
«Мы похожи на Гонконгскую фондовую биржу - люди приходят, покупают и продают свои сумки. Люди все равно захотят купить самый горячий товар », - сказал он.
Источник: AFPrelaxnews
