Генеральный директор Roger Dubuis Жан-Марк Понтруе обсуждает будущее для создателей Excalibur

Roger Dubuis - Lamborghini Squadra Corse - Партнерство открывает Sant'Agata 2017

Когда мы впервые встретились с Жаном-Марком Понтру в начале 2012 года, он был человеком, полным жизненных сил и гривой черных волос. На протяжении многих лет уровень энергии неутомимого главы исполнительной власти сохранялся, в то время как его коронованная слава заработала полоски соли и перца в стиле Клуни. Назначенный на высшую должность в Roger Dubuis, Pontroue унаследовал свиту трудностей, которые он, истинно по-артурски, преодолел и убил. Жемчужина в короне, нет большей победы, чем веха, событие, меняющее историю - благородный брак, подобный браку старых.

Чувствуя необходимость создать легко понятную иконку без багажа длинных объяснений, стратегия глубокого партнерства Ламборджини и Роджера Дюбуа в Pontroue поднимает обязательство за пределы простого договорного брака, но вместо этого предвещает новый рассвет для царства, сохраняя при этом привычные атрибуты родословной и наследия ,

Вот новый Авалон: генеральный директор Roger Dubuis Жан-Марк Понтруе обсуждает будущее для создателей Excalibur

Если вам нужно написать две страницы о том, почему партнерство работает, вы должны забыть об этом. Это как жениться, если вам нужно объяснить, почему вы влюблены в женщину, вы должны забыть об этом. - Pontroue о том, почему Роджер Дюбуа работал с Lamborghinii

Почему Роджер Дюбуи выбрал Пекин для запуска?

Важно выбрать страны, где бренд имеет глубину и значимость; мы работали с FFF, китайской гоночной командой для Lamborghini, и мы решили использовать подземную парковку SKP, ведущего универмага в Пекине, чтобы устроить классную вечеринку. Прелесть в том, чтобы находить места, которые не являются обычными местами, мы ненавидим рестораны и отели, Роджер Дюбуи позиционируется как непредсказуемый. Это также следует за нашим грандиозным мероприятием по запуску в Сант-Агата-Болоньезе, Эмилия-Романья, где мы очистили машины, чтобы расставить столы, чтобы более 100 человек могли пообедать на полу завода с суперкарами.

Существует четкое направление для автоспорта для бренда, как это стало важным углом для Roger Dubuis?

Это была стратегия зависти. Мы делали обеды с клиентами, где они рассказывали нам, что их любимые автомобили были Lamborghinis. Это откровение появлялось неоднократно, поэтому мы решили встретиться с автопроизводителем, чтобы узнать, что мы можем сделать вместе. В то время мы не стремились к партнерству, у нас его еще никогда не было. Во-первых, мы узнали о FFF, одной из ведущих китайских команд на чемпионате Super Trofeo, и мы вступили в партнерские отношения с ними в 2016 году, стоя на пороге автоспорта. Во-вторых, мы сотрудничали с Pirelli и, наконец, с Lamborghini. Это три ключевых компонента для создания подлинного сотрудничества в области автоспорта: специальные издания Lamborghini для вдохновения на конкретных калибрах и моделях, Pirelli для ремней на определенных моделях и, наконец, подлинная гоночная культура, поддерживаемая гоночными профессионалами.

Roger Dubuis - Lamborghini Squadra Corse - Партнерство открывает Sant'Agata 2017

Вы встречали энтузиастов Lamborghini, которые еще не являются владельцами часов Roger Dubuis, и видите ли в них какие-то особые характеристики?

Мы провели 15 мероприятий с Lamborghini в таких местах, как США, Япония, Швейцария, Великобритания и Франция, и обнаружили, что владелец Lamborghini - это то же самое животное. Профиль в основном мужчины, молодые и люди, которые хотят жить исключительной жизнью. Для них машина - это не поездка из пункта А в пункт Б. Если они хотят сказать время, они едут с чем-то классным, например, с Роджером Дюбуи. У них есть сердце и разум для чего-то особенного и уникального, и они не информированы рекламой, такой как «самые популярные» бренды; Roger Dubuis не является популярными часами, а Lamborghini - не популярным автомобилем.

Мы - два небольших бренда в двух корпоративных гигантах: Lamborghini в Volkswagen и Roger Dubuis в Richemont, мы очень проворные, очень креативные и дальновидные, без исторических барьеров. Там нет никаких правил. Мы создаем вещи, которых нет в отрасли. Мы не заботимся о цене, мы просто хотим знать, что это не было сделано раньше. Мы не в ценовой конкурентной среде. Для нас главная директива - создавать то, чего нет в автомобилях и часах. Типология наших двух аудиторий очень близка - любовь к сумасшедшим продуктам, много индивидуализации и возможность встретить других с таким же стремлением и страстью.

Когда вы молодой бренд, один год развития считается большой историей. Когда тебе 300 лет, какой год? Роджер Дюбуи всегда хотел разводить новое поколение часовщиков, он не хотел создавать еще один классический бренд высокого класса, рынок насыщен; успешные бренды сегодня являются высококлассными и разрушительными. - Pontroue о формировании стратегии и послания Роджера Дюбуа

Сам Roger Dubuis был известен своим ретроградным календарем Sympathie Bi, и теперь мы видим, как многие часовые мастера связывают свои отношения с автопроизводителями, поэтому для людей, которые не понимают, что такое бренд, может возникнуть ощущение, что слишком много акцент на дизайне, чувствуете ли вы, что это отвлекает от усилий и достижений бренда?

Роджер создал бренд с двумя принципами: во-первых, создавать сумасшедшие движения в рамках сумасшедших дизайнов. Когда Richemont приобрела бренд, мы работали над его переработкой и повышением эффективности движений. Теперь мы считаем, что пришло время придать больше креативности нашим мероприятиям и продуктам. Я полагаю, что это все тот же бренд, который создал Роджер Дюбуи, и, хотя он сосредоточился на движениях и формах корпуса, мы добавили в уравнение материалы. Когда вы молодой бренд, один год развития считается большой историей. Когда тебе 300 лет, какой год? Роджер Дюбуи всегда хотел разводить новое поколение часовщиков, он не хотел создавать еще один классический бренд высокого класса, рынок насыщен; успешные бренды сегодня являются высококлассными и разрушительными. Lamborghini распродает по всему миру за 3-4 года вперед, мы в том же бизнесе, Женева (производство) не может произвести 10 000 штук завтра. Мы производим 4000 в год, это делает нас эксклюзивными.

Прежде чем принять решение о сотрудничестве с Lamborghini, вы пошли и изучали другие неудачные партнерские отношения, например, с Ferrari? Вы узнали что-то на их ошибках?

В сфере корпоративного партнерства больше неудач, чем успехов. Мы изучили многие отрасли и узнали, что партнерство имеет смысл только в том случае, если вам не нужно его объяснять. Если вам нужно написать две страницы о том, почему партнерство работает, вы должны забыть об этом. Это как жениться, если вам нужно объяснить, почему вы влюблены в женщину, вы должны забыть об этом. Применяется тот же принцип - это история любви.

Во-первых, клиентский опыт - мы хотели предоставить клиентам Roger Dubuis дополнительную ценность, предоставив им что-то необычное. Для клиентов Lamborghini, что мы могли бы дать им помимо острых ощущений от нового автомобиля? Запуск часов во многом похож на запуск других часов, но если вы добавите сенсор суперкара, это принесет другую перспективу. Для Lamborghini новая сложность, тесно связанная с архитектурой суперкара, привносит нечто новое в уравнение.

Во-вторых, мы также не хотели иметь фирменный продукт. Часы не являются маркой Lamborghini. То, что сделали другие неудачные коллаборации, взяло существующий продукт и просто одело их с логотипом, а затем написало две страницы, чтобы оправдать партнерство. Для Roger Dubuis у нас нет идентифицируемых фирменных знаков, кроме инноваций, которые мы имеем в издании Aventador, специфичном для данной коллекции, вы не найдете этого механизма ни в одном другом продукте Roger Dubuis - если вы хотите этот калибр, вы найдете его только на Aventador S издание. Инновации, найденные в издании Huracan, выпущенном на выставке SIHH 2018, будут встречаться только в этой линейке. Это создает непревзойденное качество обслуживания клиентов и сочетание креативных приложений из тех же материалов, которые используются в автоспорте, чтобы вдохновить концепцию и создание наших часов.

Отличное партнерство - это то, что вам не нужно объяснять. Я встречал клиентов по всему миру, которые говорят мне, что все это имеет смысл, даже не зная нашего бренда раньше. В Швейцарии существует более 700 часовых брендов и только два-три бренда по типологии, архитектуре и цене, которые соответствуют уровню Lamborghini.

Не могли бы вы рассказать нам больше о том, как возникла оригинальная идея для часов, и какова привлекательность для водителя Lamborghini?

Когда мы впервые начали обсуждение, мы обратились к инженерам Lamborghini, чтобы узнать, каковы корни, ингредиенты и технические характеристики Lamborghini. Звук было явно трудно ввести в часы, поэтому мы обратились к принципам и ценностям Lamborghini. Мы обнаружили, что стержни двигателя, структурные опоры, наклонные балансировочные колеса, такие как V12, материалы из Sant'Agata - все это в совокупности демонстрирует уникальную смесь материалов, которые определяют ее корни в производстве суперкаров, а не что-то вроде самолетов или яхт. В будущем мы будем работать глубже с командой Lamborghini, чтобы увидеть, как мы можем создавать будущие калибры с еще более тесной связью со всеми вещами Lamborghini. Даже сегодня у нас есть доступ ко всем новым продуктам Lamborghini, запланированным на ближайшие 5 лет, поэтому мы будем планировать наши коллекции практически в одном направлении. Доступ ко всей этой информации позволяет нам подготовить наш ассортимент на будущее.

Разумеется, не все стратегии вашего бренда будут основаны на моторных часах?

Партнерский бизнес будет представлять менее 50% ассортимента брендов, но информация о партнерстве будет составлять 100%, потому что эти штрихи оказывают влияние на умы людей. Мы хотим связывать исследования и разработки, авангардные калибры, которые передают конкретные ценности для нашего бренда и Lamborghini - при этом эти ценности можно найти во всем бренде.

С точки зрения Lamborghini, что является кратким в разработке часов Roger Dubuis?

Во-первых, он должен быть впечатляющим и использовать все активы Roger Dubuis, например, коды дизайна Excalibur. Этот ассортимент является ведущей коллекцией для бренда и в течение следующих трех лет будет центром внимания и значком для семьи. Во-вторых, движение должно быть впечатляющим, это не просто механизм определения времени, но оно должно быть частью дизайна, движение - это добавленная стоимость продукта, у него нет циферблата. Большинство наших продуктов сегодня не имеют циферблата. Наконец, оно должно быть особенным ограниченным тиражом и использованием эксклюзивных материалов. В конечном итоге, каждая новая модель должна стать мировой премьерой.

Означает ли это отход от сюжета типа Мечи и Волшебство, связанного с Экскалибуром?

Экскалибур, безусловно, наша семья номер один.Это не столько конец фэнтезийного элемента, но это будет лучше определено автоспортом. Вы можете рассчитывать на 100 новых продуктов в линейке Excalibur, включая женские, высококачественные, ювелирные украшения и издания для автоспорта.

С уходом г-на Дюбуа есть ли соображения о переиздании наследия, чтобы отпраздновать его наследие?

Мы не собираемся выпускать ограниченную версию, связанную с Roger, но у нас есть много клиентов, которые спрашивают нас об этом типе продукта, и в настоящее время мы изучаем, как мы можем разработать что-то для рынка. Тем не менее, никаких определенных планов на следующий SIHH.

Примечание редактора: г-н Жан-Марк Понтруе вступил в должность генерального директора Panerai с апреля 2018 г.