Эксклюзивное интервью с Вильгельмом Шмидом
Г-н Вильгельм Шмид, генеральный директор A. Lange & Söhne
В торговле часами есть люди, которые всегда выходят на нашу орбиту. Два генеральных директора, которых мы описываем в других разделах этого раздела, являются наглядными примерами, но A. Lange & Söhne представляет собой редкий контрапункт. За эти годы мы неоднократно показывали узнаваемого Тино Боба и харизматичного Энтони де Хааса. Хотя каким-то образом главный пистолет, мистер Вильгельм Шмид, всегда ускользал от нас; действительно, с тех пор, как Джером Ламберт был генеральным директором Jaeger-LeCoultre и A. Lange & Söhne, нам удалось провести любое официальное время с топ-менеджером компании Glashütte. К счастью, это изменилось в этом году, и поэтому мы должны потратить немного больше времени здесь, чтобы представить Шмида.
После восьми лет правления A. Lange & Söhne - он заменил Ламберта, который теперь является генеральным директором Richemont, - Шмиду, конечно, не привыкать смотреть коллекционеров по всему миру. Хотя A. Lange & Söhne по-прежнему не является электростанцией, к примеру, по заказу Patek Philippe, знаменосец немецкого часового искусства создал замечательный кеш за 25 лет, прошедших с момента его перезапуска. Недавно выпущенные юбилейные часы демонстрируют это.
Сегодня A. Lange & Söhne - все еще очень небольшая производственная фирма, производящая всего около 5000 часов в год. Шмид очень ясно, что он не видит, что изменения вообще, что полностью соответствует ожиданиям коллекционеров. В то же время Шмид увлечен искусством и ремеслом самого часового искусства и связями между миром часового искусства и другими областями, особенно автомобилями. Этого следовало ожидать, поскольку Шмид был руководителем в BMW до прихода в A. Lange & Söhne, а коллекционеры часов с определенным стайпом всегда привлекали как автомобили, так и часы.
Город Гласхютте
«Я работал в автомобильной промышленности, но потратил все свои деньги на часы!» говорит Шмид, со смехом. Теперь таблицы изменились, конечно. Шмид работает в часовой индустрии и инвестировал ресурсы A. Lange & Söhne в партнерские отношения с Concorso d’Eleganza Villa d'Este, классическими днями Schloss Dyck и Concours of Elegance Palace Hampton Court. «Люди, которые покупают хорошие часы, проявляют интерес к винтажным автомобилям, потому что они видят сходство. Вы хотите показать свой бренд людям, которые соответствуют вашим ценностям, и в залах представлены автомобили, которые были сделаны вручную, и которые требуют тщательного ухода, чтобы поддерживать себя в хорошей форме. Так что на самом деле нужно ценить работу квалифицированных мастеров », - продолжает он.
Точка культивирования любви к творчеству необычайно талантливых мастеров снова и снова поднимается в разговоре со Шмидом. Он явно чувствует, что роман о часовом искусстве связан со страстью людей к огромному количеству любви и труда, которое вкладывается в каждую из часов A. Lange & Söhne. В самом деле, можно даже распространить это вплоть до каждого компонента всех часов.
Прежде чем мы доберемся до этого, мы должны понять путь, который Шмид прошел вместе с A. Lange & Söhne, потому что он говорит нам, что как генеральный директор у него никогда не бывает скучного дня!
Вы были у руля A. Lange & Söhne уже много лет, что довольно необычно в наши дни в торговле часами. На что это похоже?
Ему уже девять лет (к тому времени люди это читают). За то время, что я здесь, многое изменилось. Если я сравниваю отрасль сейчас и тогда, но мне нравится то, что мы все те же. Я открыл этот (ION Orchard) бутик (изначально), и теперь я здесь, чтобы снова открыть его (после ремонта)! Фактически, этот бутик - первый, у которого наш новый образ - он побил Дубай на месяц!
В сентябре 2019 года сингапурский бутик A. Lange & Söhne был вновь открыт после трехмесячного ремонта. Этот бутик расположен в самом сердце Орчард Роуд, главного торгового района Сингапура. Он принимает новейшую мировую концепцию немецкого часового дизайна.
Мы не потеряли свою идентичность в ходе этих изменений; Наши ценности не изменились, как и то, как мы относимся к нашим клиентам и нашей собственной команде. Я очень горжусь этим, потому что многие бренды потеряли свои ценности в процессе изменений (для современных реалий).
В моем первом интервью (в качестве генерального директора) меня спросили, что мы думаем о продаже часов в Интернете, и будем ли мы когда-нибудь это делать. Я сказал, что у нас нет таких планов, но я был очень уверен, что часы в конечном итоге будут продаваться в цифровом мире. Я могу вспомнить комментарии - что я их терял и (что я показывал, насколько я был зеленым). Конечно, сегодня часы продаются в Интернете - если вам задают этот вопрос сегодня, и вы говорите «нет», вы будете похожи на себя (это тот, кто теряет его).
Одна вещь, которая, безусловно, изменилась в мире роскошных часов, это способ общения ...
Сегодня все гораздо более профессионально и разнообразно, и вам нужно овладеть омниканалом. Вы должны убедиться, что ваш цифровой отпечаток достаточно силен. Знаете, вы также должны правильно обращаться к своим клиентам. Молодые люди не получают (информацию о часах) из журналов - они не знают, что такое журнал! Это не (наше предпочтение), а их - мы должны адаптироваться к их предпочтениям, а не наоборот.
«Являются ли часы большими инвестициями? Я так не думаю.Если кто-то предлагает вам торговать часами, чтобы заработать деньги, вы должны спросить, почему этот человек не только делает это ».
Но разве сообщения о самой роскоши нуждаются в работе?
Я могу до определенной степени понять, что молодое поколение не чувствует, что некоторые (аспекты того, что можно считать роскошным образом жизни), особенно показные вещи, достойны восхищения. A. Lange & Söhne совсем не показной. Мы делаем что-то, что будет долгое время - что-то, что переживет нас. Это не совсем расходный материал. Наши часы - это продукты, тщательно продуманные квалифицированными специалистами - да, мы используем редкие ресурсы, но делаем это осторожно. Можем ли мы лучше донести наши ценности до нового поколения? Абсолютно, как и вся отрасль. Я рад сообщить, что когда я нахожусь в нашем офисе в Берлине, с нами работает много молодых людей. Я буду честен с вами и скажу, что мои привычки потребления медиа не изменились - я все еще наслаждаюсь журналами! Но я не должен думать обо мне и моей группе сверстников. Я думаю о молодом поколении и о том, как представить им то, что мы делаем. Они могут решить, является ли это актуальным. Это не до нас. Если они вообще нас не знают, мы точно не будем относиться к делу вообще.
Concorso d’Eleganza Villa d’Este 2017 Фото Бен Гиериг
Что касается часов, идея иметь объект, который будет передаваться из поколения в поколение, вряд ли новая идея!
Я не настолько увлечен этим! Я всегда шучу, что вы можете сохранить что-то для следующего поколения или вы можете носить это сами! У меня есть (подростковые) дети, поэтому (я могу вам сказать) они понимают качество. Они заинтересованы в том, как качественные продукты сделаны? Да. Они заботятся о том, чтобы продукция производилась устойчивым образом, чтобы не нанести вред окружающей среде ... да, они заботятся. Теперь они мои дети, так что, конечно, они знакомы, но это заставляет меня думать, что нам нужно только найти правильные каналы, чтобы показать, кто мы и что мы делаем. Речь идет о восприятии и оценке качества и оценке работы квалифицированных людей; это не вопрос возраста (клиентской базы).
«У часов есть харизма, потому что они сделаны людьми. В этом разница между искусством и обоями ».
Как насчет идеи стоимости часов? Мы видим больший интерес на рынке к обсуждению часов с точки зрения инвестирования.
Являются ли часы большими инвестициями? Я так не думаю. Если кто-то предлагает вам торговать часами, чтобы заработать деньги, вы должны спросить, почему этот человек не только делает это. Я верю в то, что если у вас есть что-то редкое и устойчивое, что вы любите носить и использовать, то вы можете ожидать, что его ценность (останется неизменной) или даже то, что она увеличится в цене. Возьмите мобильный телефон - через пару лет (когда-то был новый телефон) стоит только сумма его частей. Наши часы разные; они не расходные материалы; они здесь, чтобы остаться. Теперь ценностное предложение, растет ли оно, остается на прежнем уровне или даже уменьшается, может меняться со временем… в зависимости от восприятия.
Как вы говорите, то, как люди воспринимают часы, со временем меняется, что вы думаете о тенденциях, формирующих текущее мышление?
Позвольте мне выразить это так: вы помните, что на вас было 25 лет назад? Как насчет вашего телевизора? Теперь, если, возможно, это было произведение искусства, которое было у вас на стене - при условии, что вы остаетесь в том же месте - тогда оно, вероятно, все еще на вашей стене. Конечно, есть часы, которые являются частью духа времени - вы будете наслаждаться ими сегодня, но есть ли срок службы, это еще предстоит выяснить.
Полный набор юбилейного издания A. Lange & Söhne LANGE 1 «25 лет», состоящий из 10 моделей, в специально изготовленной коробке.
Тогда есть классические часы, похожие на трехручные, которые вы, возможно, унаследовали от своего отца; Может быть, вы не носите его каждый день, но иногда будете носить его. Это все еще то, что вы цените. Это очень важно для часов, потому что, если часы модны, они наверняка выйдут из моды; Если часы не являются частью моды, они никогда не выйдут из моды. Может быть, тренд размера - это хорошо, насколько тренды идут. Так что сегодня часы 40 мм или 42 мм; некоторые люди сходят с ума от 34-миллиметровых часов, но я думаю, честно говоря, мужчины больше не носят этот размер! Я борюсь с моим первым 1815 годом тому назад - это были крошечные маленькие часы! (Шмид имеет в виду 35.90 мм размер 1815 года, когда он впервые вышел в 1995 году).
Что касается послов, вы их не используете, но у вас есть одобрение от очень известного часовщика ...
Я думаю, что у нас много послов, с одной большой разницей - мы им не платим. Если вы видите людей, носящих наши часы, вы можете быть уверены, что они заплатили за это. Лучше всего, когда вы кладете свои деньги туда, где вы говорите (так сказать).
A. Обработка поверхности Lange & Söhne: Края пластины с тремя четвертями скошены под углом 45 градусов с помощью вращающегося инструмента. Тарелка уже выгравирована и покрыта золотом. Позже, когда ребро Glashütte применяется между первым и вторым узлом, золото с поверхности удаляется ребром и остается только в затонувших частях гравюр.
Понимание того, что настоящие люди работали над часами, тщательно обрабатывая крошечные компоненты, также влияет на ценность предложения нет?
Посмотрите, (часы A. Lange & Söhne) - это результат ручного труда.Здесь задействованы машины, я не отрицаю этого, но это, прежде всего, продукт, изготовленный вручную. Типичный вопрос, который я получаю, это то, будем ли мы расти (с точки зрения количества частей, которые мы делаем), и да, мы будем расти каждый год, но мы можем расти только в той степени, в которой мы можем расширять свои возможности - без потери того, что мы отстаиваем. Мы производим несколько тысяч часов на 500 человек; Могу ли я сделать больше, если бы у меня было больше людей? Да, но трудно найти еще 500 умелых часовщиков!
Иногда мне интересно, когда я думаю о швейцарском часовом деле, как они это делают. Я был у некоторых производителей, и они не намного больше нас, но они производят в 10-15 раз больше часов, чем мы. Интересно, действительно ли люди вовлечены? Если вы платите столько же за часы, как за наши часы, вам нужно что-то, сделанное реальными людьми. Я думаю, что люди хотят быть частью этого мира, где продукты изготавливаются опытными людьми вручную. Вы хотите стать частью этого романтического путешествия. Часы имеют харизму, потому что они сделаны людьми. Это разница между искусством и обоями.
